8月10日，苏宁易购团队奔赴我国著名的慈溪家电产业带，在当地政府和协会的支持下，与现场数百名家电企业代表一起，举办了一场干货满满的招商会议。

自7月底，苏宁易购平台公布“云帆计划”后，收到了众多商家的反馈，希望进一步了解降佣、降保、免年费等扶持措施的细节。


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为解答商家疑问，苏宁易购主站运营总部总裁范春燕采取了“走出去、请进来、走下去”的招商策略，带领团队来到慈溪，现场与商家面对面的沟通。

寻找市场增量

在现场，苏宁易购招商团队与商家先分享了下半年家电市场的增量。

从宏观层面看，政策不断释放刺激消费的利好消息。7月底国家发改委下发了《关于恢复和扩大消费措施的通知》，明确要围绕大宗消费、促进农村消费、优化消费环境等6个方面，推出了共计20条促进消费恢复的措施。

奥维云网预测，今年下半年，彩电、洗衣机、洗碗机、取暖设备等多个家电品类将迎来10%以上的需求增长，新增一个百亿规模的市场。

配合上“云帆计划”降本提效的措施，与政策形成合力，对商家而言是一个非常好扩大销售渠道、优化经营思路的机会。

六大举措帮助商家实现增长

会间，帅康营销有限公司副总裁蔡毅、先锋国内营销电商总监卢晓玲分享了“云帆计划”对销售的推动作用，如降低成本、提高毛利、合力打造爆款单品等。

这次的招商会“云帆计划”在原有基础上，又增添了新的扶助措施，帮助商家成长。

除了原有的减免年费，降低佣金、保证金，补贴广告金外，“云帆计划”新增了超级爆款、百补助力的措施。

苏宁易购计划集中一切资源打造50个销量达10万+的超级爆款。

超级爆款的扶助措施包括：调动苏宁全渠道的资源，利用直播、社群、内容营销等渠道，扩大与抖音、美团、饿了么、小红书、什么值得买、百度、返利网等合作，聚集流量，强推爆款，做到推一款爆一款，让商家看到效果。

此外，苏宁易购将免除参与百亿补贴活动家电商家的费用（CPS和坑位费），使他们有更多的空间让利给终端的消费者。

另一个值得关注的变化是，苏宁易购生态服务中心总经理尹银龙承诺将把商家满意度放在核心位置，新商家“最快1天内完成入驻”，提供1对1的开店指导。

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