在一个月之前,一加Ace 2的发布之时,我们就对一加中国区总裁Louis进行了专访。大家对一加Ace 2的定价充满了疑问,对手机配置、功能上也充满了兴趣。而一个月之后一加 Ace 2V发布过后的专访活动中,大家却基本没有对产品本身提出问题,只是对一加的打法、产业链、出货等行业上的表现更有兴趣。


(资料图)

这种转变其实不难理解,在一加Ace 2推出之际,Louis已经对一加的产品打造理念做出了很深入的回答,在这种理念下打造的一加Ace 2V,大量使用了此前的高端技术,在2299元的起价中,根本在市场中毫无敌手,不需要大家去深入讨论,肯定可以卖爆的一款产品。

做精品不走机海

对一加Ace 2V这款手机,我们虽说没有什么问题,但这部对市场的影响可是太大了,堪称是牵一发而动全身。在转天的3月8日,Redmi方面就宣布了K60E的限时价格调整,显然这就是迫于一加Ace 2V定价压力的回应。这样的事情,其实在一加Ace 2中已经发生过一次了,只不过当时友商的跟进速度更慢一些。

一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V的接连推出,确实给手机行业带来了一定的变化,其本质其实还是来自于用户需求的变动。Louis称,手机发展至今,普通用户也至少用过5台不同的手机了,大家对怎么去选择手机,都有自己衡量的标准。一加选择先把产品做好的方向和策略肯定是正确的,考虑到目前的市场现状,消费者希望买价格更好、更合理的产品,而不是买一个降价或者价格更便宜的东西,降价对消费者的刺激是有限的。

在不到三个月的时间里,一加手机一口气推出了三款机型,在Ace系列中更是推出了两款不同定位的机型,且它们之间的定价差距并不大,一时间让我们以为,一加是不是要玩机海战术了。对此一加方面给出了十分否定的回答,Louis强调一加不搞机海战术,因为不符合一加对当下以及未来市场用户趋势的判断,纯机海的方式搞产品很难把产品做好。

以一加目前的规模,研发人员是固定的,如果一年就做三款产品,能打造出的产品品质肯定比做十款产品好得多。一加自诞生以来就坚持做精品,做出来的手机基本都是所处价位段中最能打的,这个策略在未来是不会改变的。

定价掀桌没有库存问题

我们对一加Ace 2V的唯一疑问,或许就是定价策略。这点其实还是要先回归一加的产品策略,它背后的逻辑是先做好一款优秀的产品,再基于这款产品留下运营和毛利空间,最终进行定价。

现在一加与OPPO融合在一起,在供应链、技术方面有很大的资源加持,每年要一亿多部的体量,跟上游的合作是非常紧密的,具有集团采购的优势,整体拿货的价格低,这也是一加产品竞争力的来源之一。

至于目前手机市场普遍存在的压货、库存问题,在一加手机中更是根本不存在。Louis坦言,2023年新推出的产品销量完全超出了预期,现在所有的货均处于非常紧俏的状况,每天都能收到电商平台、线下门店要货的诉求,根本没有库存的烦恼。

当然,这种高性价比的手机,往往会面临缺货的问题,Louis对此也没有回避,称一加的新产品经常处于缺货的状态,而且短期内仍然会处于货源比较紧张的状态。手机的产能提升需要爬坡,供应链的反应需要三到四个月时间,最短也需要两个月的时间。随着量的上涨和品牌的势能、覆盖的人群扩大,一加接下来会逐渐让市场的供需回到一个更正常或者更合理的状态。

新用户占比超过85% 3年目标或提前完成

在本次专访中,Louis特别提到了一个数据,一加是目前手机行业增速最快的一个品牌,新用户占比超过85%,如此之高的新用户占比,甚至是苹果都望尘莫及的。照着这个趋势走下去的话,一加制订的未来三年在2000元以上做到线上第一的目标,或许就要提前实现了。

一加在2023年的强势表现,其实就是做对了三件事,做好产品,做好产品,还是做好产品。换机周期越来越长的手机市场,不再有着以往的高速更新换代,消费者的选择更为谨慎,大家倾向于一款品质更好的手机,而不只是单纯的价格低。

因此,我们所处的手机市场,价格战不能解决一切问题了。如果不能及时转变产品思路,没有品质过硬的产品与一加竞争的话,3年目标铁定提前完成。

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